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德清 提到Peter Fenton，就不得不说到最让他引以为豪的BenchMark风投公司。只要谈及投资，Peter就一定会提到他深爱的BenchMark团队。当然，这份骄傲并非没有道理，不管是在团队合作的模式上，还是它对于小型企业融资的帮助上，BenchMark这家公司的表现，都的确可以说得上是可圈可点。
德清 Benchmark作为行业内领先的风投企业，终极目标就是可以为企业家们提供最尖端的服务。它的服务领域涉及社交、移动，当地和云计算领域小型创业公司，目前为止已经向处在初期发展阶段的250家小型企业投资，市值超过了1000亿美元，投资包括了ebay、Juniper Networks、MySQL、OpenTable、Yelp、Inc.、Zillow、Friendster、JAMDAT、Instagram、Hortonworks、Dropbox、Uber、Twitter、Zipcar、Asana、Quora、Gaikai、Demandforce、DOMO等。
Peter在福布斯富人榜100个顶尖风投人的排名稳步上升，2007年第一次上榜，排名97，紧接着2008年提升到了62，2009年继续提升至50，到了2011年福布斯发榜的时候，他一跃排名到了第四位。被誉为名单上最高产的风投家。2015年的时候，Peter保持了良好势头排在第5位。
一：十年磨一剑，学无止境
德清 在加入Benchmark前，Peter曾在Accel工作7年。
Accel合伙公司创建于1984年，是一家国际风险投资公司，公司总部设在加州，在伦敦设立欧洲办事处，在新泽西州有一家管理办公室。
Accel合伙公司一直致力于出色且创新的风险资金业务。
德清 公司的合作伙伴引进了领先技术公司的行业管理者的深厚经验，以及新的风险开发。他一直主张的就是不断地学习和大胆的尝试。在他看来之前在Accel的工作经验，也为后来他与Benchmark的成功奠定了扎实的基础。
德清 他认为没有人天生就是投资大家，每个人都会有一个学习和体验的过程。人们在成长的过程里避免不了由于眼界，经验匮乏而导致的错误，也会由于偶尔鲁莽的英雄主义出现失误。
在风投领域，因为风险的无可避免，所以心理战术和心理承受能力也是个人容易受到的限制。
德清 做一项投资，你的预期投入是多少？你有怎样的考虑和计划？预期的回报是多少？等等问题会接踵而至。
但是学习投资的最好办法，就是真正地去投资。尽管这听起来有些冒失，但是如果你惧怕犯错误，那么你也就还没做好变的更智慧的准备。
在个人提升的哲学和如何炼成一个杰出的风险投资人这两个问题上，Peter经常提到一位伟大的投资传奇人物Charlie Munger的观点。作为伯克希尔哈撒韦公司的另一位掌门人Charlie Munger虽然远没有巴菲特那么有名，但在任何方面他的优秀程度都毫不逊色。他所主张的观点就是：人应该像学习机器一样，永远对新知识求贤若渴。不论你自认为已经到达了哪种高度。如果你因为已有的成绩满足现状，那么迟早你会后悔，你今天的高度，就是日后的限制。同样他还认为，学习就是一个“否定”的上升与循环，每个人每年都应该摒弃一个去年的旧想法，否则学习的过程就会被中断。Peter也并不是完美主义者，他认为小错误是进步的垫脚石，盲目追求完美，如果一个人从来不犯小错误，证明他正在犯大错误。
德清 二：Benchmark不惧错误，风投人赢在未知？
Peter在谈及自己最满意的成果时，也同样说到了CharlieMunger的哲学。
Benchmark的理念是：积极评价来自于经验积累，而经验积累，来自于负面评价。所以我们也犯过错误，但是往往有意义的改变都发生在改正错误之后。
他们秉承着老前辈的商业哲学，从自己的错误以及他人的错误里不断总结投资的技巧。然后试着应用，然后又犯了新的错误，然后再寻求办法解决。这才是好的投资人正确的打开方式。
这样的方式也表明，投资大环境里充满了未知的风险，出现过的失误是好的投资人日后必杀技的习得过程中必须遇到且战胜的小怪兽，最快适应新环境的人不会惧怕未知，这是每一个风投人必须面临的选择。
由于Benchmark的成功和Peter逐年提升的地位，不少人都曾问过这位久经沙场的资深风投人，他在选择投资对象时，会有哪些考虑，为什么他可以如此准确地把握商机。对此，Peter大概提到了四个部分。接下来我们一一揭开。
德清 1.成功者也必须有特殊属性
Peter透露，在进行投资前所考量的重要标准之首，是人品！
别笑，这是真的。
德清 他认为改变世界的人具有三个属性：
德清 分别是渊博、深刻以及与生俱来的创新天赋。
其次，成功人士的一大共同点就是强大的学习能力。
德清 最后，也是最明显的一点，就是可以吸引其他成功人士目光的人格魅力。
从Peter的博客与以往所讲的话中可以看出，成功企业家认为：有动力的人面对逆境能容易生存下来。
德清 学习能力强大意味着企业有能力快速应变适应社会。
德清 成功的投资人或企业管理者不仅有领导才能，还需要有海纳百川，招贤纳士的胸怀。
Peter坦言，在他选择与人合作的时候，着眼的是企业未来的前景，而不仅仅是眼前的合作或是利益。
德清 他对小型企业的建议从来都是从实际可操作的基础开始，“眼高手低”是致命的。
这一点并不难理解，企业基础不扎实，再多的投资，再复杂的金融构想都是空中楼阁。
德清 2.1+1大于2，投资与伙伴关系制胜法宝
一个优秀的企业家必须取长补短，当你把你的现状、天赋、能力与其他人对比的时候，就会发现差距。
德清 由此Peter也表示，一个人周围的环境很重要，你与什么样的人为友，与什么人合作，有时候可能是成功的先决条件。
德清 在提到合作伙伴的选择时，Peter引出了1+1大于2理论。
大多数投资，之所以会取得收益，就是因为投资人懂得把资金与技术结合。
所谓的1+1大于2理论，其实就是说在选择合作对象时，人们首先必须要有一个完整的自我认知，清楚自己的优势，然后寻求在你力所不能及的领域处于领先地位的企业或个人，作为合作伙伴。
德清 比如你擅长筹划未来，就找个喜欢把控现在的伙伴，从而做到双管齐下。对此真可谓英雄所见略同，Michael Eisner，前任华特迪士尼公司CEO写过一本书，书中提到互补的天赋与才能不仅是合作伙伴的制胜法宝，也是投资成功丰硕的保证。
当然这其中少不了利益的冲突，但在Peter看来，任何伙伴关系都有可能存在利益冲突，或者可以说是竞争危险。但是最良好的伙伴关系是各自在原本的基础上都有所提升，那么合作的目的就实现了。
3.深度决定高度，投资是搞企业建设
德清 Peter对于企业投资和经营模式的重点，一直都在于深度，而并不是规模，优化合作深度。他说这也是他深爱Benchmark团队的原因所在。
德清 他曾这样评价自己所在的团队：“Benchmark的伙伴最难得的一点就是可以在同一个目标前达成默契，每个个人都竭尽所能地发挥自身长处和优点，每个人都十分热切地想要参与到一个新生的企业和集体价值观中。这一点使得每个人的工作变得有乐趣，而享受乐趣的同时，人们也自然而然更愿意付出更多，做得更好。如果你喜欢创新和不确定性，那么每天都尝试揭开新的谜题，岂不是乐趣无穷？”
德清 钻研精神也由此而生，Peter认为，没有钻研精神的企业是死板的，所有的东西都会停留在表面，即使一时成功，也不会有更长远的未来。
Peter明确地表达了自己对团队的信任和坚定的理念：“对于一个初创企业来说吸引眼球很重要，我断定他们需要我们的帮助。而我们想要做得绝不仅仅是投资，比之更重要的，是企业建设。我们所选择的合作伙伴一定要无条件地给予我们信任，因为一个团队的灵魂和活力是企业必不可少的。”
如果一个小型企业只需要钱去度过眼前的难关，那么他们并不想改变。
德清 如果和一个强大的，合拍的团队一起合作，那么钱，不是问题。
Peter说，如果一家企业只需要钱，那么Benchmark不会是他最好的选择。
优秀的企业管理者寻求的应该是资本增值的途径，想要投资成果丰硕，必须先要找到这样的企业合作者，高回报不是空穴来风。
投资人投入资本是需要让有潜力的小型企业增值创收，而不是帮他们度过眼前。
4.大局定乾坤，策略是关键
德清 另外，要做一名成功的风险投资人，把自己的商业构想与现实结合，看清局势大势所趋是必要的。在风险暗流涌动的未知领域里，对未来大局的判断和把握是很重的。
德清 你投资一个公司，经营一个公司，每做一个举动，必须能想到至少在未来的半年或一年里的情势，可能会存在哪些问题。这里有不得不说集体的智慧，Peter和Benchmark团队一直看重集体智慧，一个好的策略可以成就所有人，但它的源头也必须是所有人，而不是一个人。这充分考验着投资团队的默契和潮流意识。而Benchmark的团队取胜优势就在于此。
Benchmark董事会上，一定会把重头精力集中在十分注重尖锐的问题上，鼓励批判性思维和质疑精神。
德清 他们认为思想的碰撞是新思维的动力。大多数董事会上的PPT都至少有五六十页，对此Peter颇感自豪地说：“我们也会让大家在参会前都整理自己的想法意见，总结成word文档，这样大家在参会的时候都有的可说。而不是几个人在说，大部分人却只是被动在听。那样的会议还不如用来打发时间的聚餐更有趣味性。”
德清 风险投资寻求的是稀缺但同时有高回报的商机，很有可能由于判断形势的失误导致血本无归。所以Peter一直以来都强调未知的把握和必须要有的谦虚心态。
德清 好高骛远注定走不远，脚踏实地才能走出精彩。
德清 （实习编译：李梓晗）
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